Le directeur régional des ventes est responsable des ventes et de l’élaboration et de la mise en œuvre de stratégies à court et à long terme visant à assurer la croissance rentable de cette activité dans les secteurs municipal et industriel dans le centre et l’ouest du Canada. Cette personne doit avoir un sens aigu du leadership en matière de ventes et de développement commercial et être capable de remettre en question et de faire évoluer les pratiques existantes dans le secteur.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES :

• Participer à la formulation des objectifs de développement commercial, des plans marketing et des stratégies de vente.
• Évaluer le potentiel du marché et le positionnement des produits et services d’APG-Neuros.
• Mettre en place ses propres stratégies de vente pour pénétrer ces marchés : approche commerciale, tarification, pénétration des comptes, analyses de la concurrence et contre-mesures.
• Évaluer et définir la justification économique et le positionnement de notre produit dans les projets des clients.
• Développer et renforcer les partenariats et les alliances stratégiques avec les clients stratégiques.
• Définir les opportunités de développement commercial et préparer des plans pour atteindre efficacement la clientèle des marchés municipaux et industriels.
• Gérer efficacement les relations avec la clientèle afin de fidéliser les clients.
• Assurer le leadership en matière d’image de marque, d’activités de marketing, d’expositions, de promotions et de matériel de soutien à la vente.
• Développer, en concertation avec les autres membres de l’équipe de direction, les prévisions de ventes à long et moyen terme en termes de livraisons annuelles et de pénétration de ces marchés.
• Stratégie et approche des campagnes de vente directe; agir en tant que responsable de la prospection pour les programmes majeurs et mener toutes les activités, y compris la préparation des propositions, afin de remporter ces programmes.