Un fabricant en pleine croissance d’équipements industriels situé dans la région de Laval et de la Rive-Nord est actuellement à la recherche d’un directeur ou d’une directrice du développement des affaires pour se joindre à son équipe. Relevant directement du président, cette personne jouera un rôle central dans la croissance et le succès continus de l’entreprise.

Le ou la titulaire du poste sera principalement responsable de développer de nouveaux clients et de nouvelles sources de recommandations, tout en consolidant et en développant les relations avec les clients actuels.

Principales responsabilités

La liste des responsabilités comprend notamment, sans s’y limiter :

• Posséder une excellente connaissance des produits de l’entreprise, du secteur d’activité et des capacités de développement des affaires;
• Gérer et améliorer les campagnes de génération de prospects, assurer le suivi de toutes les pistes de vente avec l’équipe des ventes, mesurer leur efficacité et leurs résultats, et mettre en place les mesures nécessaires pour assurer le succès des activités de développement des affaires;
• Analyser les tendances du marché afin de repérer de nouvelles occasions d’affaires et mettre en œuvre des stratégies et initiatives marketing permettant de les saisir;
• Analyser le positionnement de l’entreprise sur les médias sociaux et en matière de SEO (référencement naturel) afin de développer de nouvelles occasions d’affaires et campagnes marketing;
• Diriger les activités de marketing direct, les événements corporatifs stratégiques, les relations publiques et les campagnes publicitaires visant les prospects et le développement des relations avec les clients;
• Représenter l’entreprise lors d’activités de réseautage et de commandites, de séminaires et d’événements liés à l’industrie;
• Effectuer des appels de prospection, à froid et auprès de contacts existants, afin d’établir de nouvelles relations avec des clients et d’explorer de nouveaux secteurs d’activité;
• Définir le profil des clients cibles, établir une liste de priorités et maintenir une base de données de prospects destinée aux activités de suivi de l’équipe des ventes;
• Développer et alimenter le pipeline des ventes en collaboration étroite avec l’équipe commerciale afin de lui fournir des informations sur le marché et la concurrence, ainsi que du matériel et des présentations de vente;
• Mettre à jour le pipeline des ventes et le registre des activités, et préparer les analyses et rapports sur les résultats pour les réunions mensuelles de prévisions des ventes;
• Participer aux rencontres de présentation de propositions avec les prospects et soutenir les directeurs des ventes dans l’élaboration, la présentation et la négociation des propositions afin de conclure les ventes;
• Surveiller les activités de la concurrence, préparer des analyses concurrentielles et fournir à l’équipe des ventes des recommandations sur les avantages concurrentiels et les stratégies gagnantes;
• Organiser des conférences de vente régionales, des conférences Web ainsi que des formations commerciales en ligne destinées aux clients, aux clients potentiels et aux représentants commerciaux.

Exigences

• Baccalauréat en vente, marketing, administration des affaires ou dans un domaine connexe, combiné à de solides compétences en développement des affaires;
• Minimum de 10 ans d’expérience dans un poste similaire, idéalement dans les secteurs industriels et technologiques;
• Excellentes aptitudes en communication écrite et orale, en français et en anglais;
• Capacité à travailler de façon autonome, à faire preuve d’initiative, de proactivité et d’orientation vers les résultats, ainsi qu’un désir d’apprendre et de prendre des initiatives dans un environnement dynamique;
• Disponibilité pour effectuer des déplacements internationaux.

Profil recherché

Le ou la directeur(trice) du développement des affaires doit posséder d’excellentes aptitudes en communication et en relations interpersonnelles, ainsi qu’un fort leadership, de la créativité et de l’enthousiasme.

La personne recherchée est débrouillarde et fait preuve d’initiative. Elle est autonome, persévérante et axée sur les résultats, et possède de solides capacités de planification, d’organisation et d’analyse.

Comment postuler

Pour soumettre votre candidature, veuillez envoyer votre curriculum vitae par courriel à hr@apg-neuros.com.