Un fabricant d’équipements industriels en pleine croissance situé dans la région de Laval/Rive-Nord recherche actuellement un directeur du développement commercial pour rejoindre son équipe. Sous la responsabilité du président, le directeur du développement commercial jouera un rôle central dans la croissance et le succès continus de l’entreprise. Cette personne sera principalement chargée d’attirer de nouveaux clients et de nouvelles sources de référence pour l’entreprise, ainsi que de développer et d’améliorer les relations avec les clients actuels.
PRINCIPALES RESPONSABILITÉS :
(y compris, mais sans s’y limiter)
- Solide connaissance des produits de l’entreprise, expertise du secteur et capacités en matière de développement commercial
- Gérer et améliorer les campagnes de génération de prospects, assurer le suivi de toutes les pistes commerciales, mesurer l’efficacité et les résultats et prendre des mesures pour garantir le succès du développement commercial.
- Analyser les tendances du marché afin d’identifier les opportunités commerciales et mettre en œuvre des stratégies et des initiatives marketing pour saisir ces opportunités.
- Analyser les réseaux sociaux et le positionnement SEO afin de développer des opportunités et des campagnes marketing
- Marketing direct, événements stratégiques de l’entreprise, relations publiques et campagnes publicitaires visant à cibler des prospects et à développer les relations avec les clients ;
- Représenter l’entreprise lors d’événements de réseautage et de parrainage, de séminaires et d’activités sectorielles ;
- Effectuer des appels à froid et à chaud afin d’ouvrir de nouvelles portes et d’établir des liens avec de nouveaux clients et secteurs d’activité.
- Créer un profil de client cible, une liste de cibles prioritaires et une base de données de prospects à utiliser pour les activités de suivi commercial.
- Développer le pipeline commercial en étroite collaboration avec l’équipe commerciale afin de lui fournir des informations sur le marché et la concurrence, ainsi que des supports et des présentations.
- Mettre à jour le pipeline commercial, le journal des activités, ainsi que l’analyse et le reporting des résultats lors des réunions mensuelles de prévision des ventes.
- Participer aux réunions de proposition avec les prospects et aider les responsables commerciaux à élaborer les propositions, à les présenter et à négocier pour conclure la vente.
- Surveiller la concurrence, rédiger des analyses concurrentielles et fournir des conseils aux commerciaux sur les avantages concurrentiels et les stratégies commerciales gagnantes.
- Organiser des conférences commerciales régionales, des conférences web et des formations commerciales en ligne pour nos clients, nos clients potentiels et nos représentants commerciaux.
EXIGENCES :
Licence en vente, marketing et développement commercial,
Au moins 10 ans d’expérience dans un poste similaire dans le secteur et la technologie ;
Excellentes compétences en communication écrite et orale (en anglais et en français) ;
Capacité à travailler de manière autonome, à être autonome, proactif, axé sur les résultats et à avoir le désir d’apprendre et de prendre des initiatives dans un environnement en évolution rapide ;
Doit être disponible pour voyager à l’étranger.
Le responsable du développement commercial doit posséder de solides compétences en matière de communication et de relations interpersonnelles, notamment un grand sens du leadership, de la créativité et de l’enthousiasme. Il doit être débrouillard et faire preuve d’initiative. Il doit être motivé, persévérant et axé sur les résultats. Il doit posséder de solides compétences en matière de planification, d’organisation et d’analyse.